Ваши продажи взлетят Оставить заявку
Автор: Анатолий из Web-Crazy
Дата публикации: 14.06.2019 Дата последней редакции: 21.10.2022

Маркетинг в сфере продажи одежды

Поговорим об организации интернет-маркетинга для продажи одежды, аксессуаров, обуви… В общем, поговорим про шопинг, про маркетинг, про бизнес.

Эта область бизнеса очень востребована, но значит ли это, что проблем никаких не должно быть с клиентами и доходами?

— Людям нужна одежда?

— Да.

— Люди любят одеваться модно и красиво?

— Без сомнений!

— Значит, и правда всё просто!

(на самом деле нет, не просто)

маркетинг в сфере продажи одежды не простое направление

На этом моменте советуем вам остановиться и подумать. Сам себя ваш товар не продаст. Каким бы он крутым ни был. Как минимум, о вашем товаре должны узнать. Ведь, предложений на рынке полно. Заявите о себе.

Для этого и нужен маркетинг! Именно правильно выстроенная стратегия позволит вам быстро определить свою целевую аудиторию, показать им своё товарное предложение и начать активные продажи. Мы расскажем, как сделать это через интернет.

Особенности организации продаж (онлайн + офлайн)

Одежда относится к очень специфичной и сложной разновидности товара. Успех бизнеса во многом зависит от ассортимента магазина. Поэтому при выборе поставщиков нужно отдавать предпочтение только проверенным и надежным компаниям. А ещё вам желательно иметь УТП (уникальное торговое предложение) ну или какую-то «фишку».

Например, у вас свой бренд и собственное производство. Тогда выстраивайте философию бренда, делайте акцент на уникальности ассортимента.

А может быть, у вас просто дешёвая и «ходовая» одежда без притязаний на уникальность? В таком случае сделайте своей «фишкой» стоимость и доступность.

Возможно, у вас одежда для узкого сегмента аудитории? Это тоже нужно сделать «фишкой».

А может быть у вас такой огромный каталог, что вашей «фишкой» будет широкий ассортимент выбора?

Как видите, вариантов тут много…

Подписаться на рассылку:

    Увеличение продаж в магазине одежды: чек-лист для продвижения

    Организация ваших продаж

    Шаг №1 (2-3 месяца). Определяем точки продаж и создаём визуал

    Что делать? Сколько примерно стоит? Зачем делать? На сколько важно? (от 1 до 10)
    Маркетинговый анализ рынка Примерно 22 000 рублей Изучите нишу и определите источники продаж и их приоритет. Например: сайт + маркетплейс + соц.сети (9) Важно если у вас нет чёткого понимания, где ваша аудитория и как вы хотите продавать
    Бренбук 40 000 – 150 000 рублей Покупать ваш товар будут глазами (10) Вам обязательно нужны качественные фото. Если у вас свой бренд одежды, то нужен и полноценный брендбук
    Сайт 100 000 – 200 000 рублей Советуем всегда иметь свой сайт не зависимо от других источников сбыта (6) Вообще, тут должна быть 10. Но объективно, можно продавать и без сайта (через маркетплейсы или соц.сети). Но в долгосрочной перспективе интернет-маркетинг без сайта = слабый маркетинг
    Другие источники продаж Индивидуально Альтернативные площадки для продажи: маркетплейсы, соц.сети и т.п. (1-10) Зависит индивидуально от вашей стратегии и ваших возможностей

    Шаг №2 (3-4 месяц). Начало раскрутки

    Что делать? Сколько примерно стоит? Зачем делать? На сколько важно? (от 1 до 10)
    SEO 22 000 – 35 000 рублей в месяц Конечно, сложно соперничать с маркетплейсами, но просто «забить» на SEO будет большой ошибкой. Трафик получать можно и нужно (10) Актуально как для сайта, так и для SEO-описаний под маркетплейсы
    Контекстная реклама 7500 – 35 000 рублей (4000 – 30 000 рублей на бюджет РК).

    И дальнейшее ведение РК 2000 – 19000 рублей

    Прямая реклама на ваших клиентов с быстрым результатом продаж (10) Можно рекламировать как свой сайт, так и страницы на маркетплейсах + получать от маркетплейсов ретаргетинг бесплатно

    Последующие шаги развития

    Дальнейшее развитие вашего интернет-маркетинга будет определяться индивидуально. В зависимости от вашей ЦА и основного источника продаж (сайт, соцсети или маркетплейсы), будут добавляться новые источники продвижения: SMM, таргетированная реклама, рассылки, крауд-маркетинг и т.п. Но это уже за пределами общих рекомендаций

    Ваш сайт – фундамент вашего интернет-маркетинга

    Независимо от того, где вы развиваете свой бизнес (онлайн или офлайн), нужно позаботиться о его продвижении. В противном случае, потенциальные покупатели не узнают о вас, и продажи будут плохими. Даже если открыть стильный магазин, завезти качественный и модный ассортимент, люди могут не узнать об этом без рекламы.

    Эффективных методов раскрутки шопинг-бизнеса довольно много. Кто-то использует в качестве источника трафика и продаж маркетплейсы, но часть из них постепенно угасает, уходит с рынка или перенасыщается конкурентами, а условия для продавцов постоянно меняются: повышаются комиссии, логистика становится более дорогой и т.п.

    Продажи через социальные сети также часто не дает нужного результата, потому что наблюдается избыток коммерческого контента. К сожалению, рекламные каналы не всегда изменяются в лучшую сторону. Самым надежным и подконтрольным вам вариантом является создание личного сайта.

    В сфере продажи одежды конкуренция намного выше, чем в любых других сферах. Но при этом лишь небольшая часть компаний уделяет должное внимание продвижению бизнеса в интернете.

    Ваш сайт – фундамент вашего интернет-маркетинга

    Рассказываем, как заявить о себе через личный интернет-магазин

    Пожалуй, начать разговор о создании интернет-магазина стоило бы с очевидных вещей, таких как удобство сайта, понятный интерфейс, адаптивность, грамотное SEO и так далее и тому подобное, но об этом сказано так много, что нет смысла повторяться.

    Остановим внимание на самых важных моментах интернет-магазина именно в сфере продажи одежды, актуальность которых подтверждена нашей многолетней практикой.

    Как вы хотите принимать оплату на сайте?

    Вопрос приема оплаты крайне важен не только для покупателей, но и для бизнеса. Стоит заранее продумать способы приема платежей и предложить покупателям несколько вариантов расчета. Это могут быть:

    • прием наличных денег при помощи курьера;
    • прием оплаты наложенным платежом по почте РФ (если клиент оплачивает заказ при получении на почте);
    • прием платежей онлайн — чтобы реализовать такую возможность, нужно подключить платежный сервис, один из самых популярных это Яндекс.Касса.

    Как вы хотите доставлять заказы с сайта?

    Клиентам нужно предложить на выбор удобный способ доставки, например:

    • курьерские службы;
    • транспортные компании;
    • почтой России;
    • Яндекс.Доставкой;
    • другие варианты.

    Дополнительные фишки магазина, переходящие из онлайн в офлайн

    Один из актуальных примеров таких фишек – это возможность примерки одежды перед приобретением. То есть при доставке заказа клиент сразу может ее примерить и убедиться, что вещь соответствует размеру и подходит ему. С помощью такой функции покупатель может оценить товар «вживую», и это очень хорошее преимущество для вас. Если такая дополнительная функция есть, о ней обязательно нужно сообщить и на сайте.

    Ассортимент одежды на сайте и визуал

    Пользователи интернет-магазина совершают покупку глазами, поэтому при продаже одежды онлайн крайне важны качественные и красивые фотографии. Они должны быть сделаны с разных ракурсов, давать возможность детально рассмотреть товар.

    Описанию одежды также следует уделить особое внимание. Текст должен быть изложен доступным языком, описывать преимущества товара. Важно предоставить информацию о размерной сетке. Лучше дополнительно указать замеры товара и доступный ассортимент цветов.

    Каталог и фильтры

    Удобный каталог и наличие фильтров для поиска нужного товара – это важные параметры для любого магазина, а особенно для того, который занимается продажей одежды. Перечень фильтров нужно тщательно продумать под нужды клиентов. Также рекомендуем посмотреть каталог, фильтры и их оформление в крупных и известных  онлайн магазинах.

    Вывод

    Магазин одежды нужно продвигать в интернете, это всегда дает отличные результаты, которые отражаются на прибыли. В зависимости от ассортимента и предпочтений можно создавать флагманские интернет-магазины, продавать товар на маркетплейсах или раскручивать странички бренда в соц.сетях.

    Займитесь разработкой стратегии, оцените риски, конкуренцию, посчитайте необходимые вложения и вперед!

    Чтобы не ошибиться в расчетах и прогнозах, всегда лучше прибегнуть к профессиональным услугам маркетологов. Не обязательно брать сотрудника в штат и переплачивать. Вы можете обратиться в профессиональную маркетинговую студию, например, к нам, и получить пошаговый план действий и его реализацию. Это гарантирует успех вашего бизнеса.

    Web-Crazy прокачает ваш маркетинг

    Оставить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.

    Этот сайт защищен reCAPTCHA и применяются Политика конфиденциальности и Условия обслуживания Google.

    2 комментария на «“Маркетинг в сфере продажи одежды”»

    1. Олег
      22.09.22

      Понравилась ваша статья, есть полезная информация, особенно касательно шагов действий по развитию маркетинга. Есть возможность понять порядок цен и важность действий.

      1. Консультант WebCrazy Игорь
        22.09.22

        Здравствуйте Олег!
        Благодарим за оценку нашего материала
        Если у вас возникнут вопросы или уточнения можете задавать, проконсультируем.

    КП