WhatsApp
Viber
E-mail
Telegram
Instagram
Vk
E-mail
Instagram
Маркетинг для бизнеса в сфере юридических услуг
Содержание:
С каждым годом в нашей стране становится всё больше предпринимателей, активно применяющих интернет-маркетинг для своего бизнеса. Юридическое ремесло не является исключением. Об этом мы и поговорим в данной статье.
Юридические услуги требует много внимания к раскрутке и продвижению, ведь ниша очень конкурентная.
Мы разберём интернет-маркетинг как для частных специалистов, так и для организаций, которые предоставляют юридические услуги. Данная стратегия универсальная, и подойдёт для всех вариаций юридических услуг от гражданского права, до уголовного; от услуг для частных лиц, до B2B услуг.
Актуальная на 2024 год стратегия интернет-маркетинга в нише «юридические услуги»
У нас есть реальный практический опыт продвижения юристов в интернете, который позволяет сформировать общий чек-лист интернет-маркетинга. Подробнее о проектах в нашем портфолио. Но давайте уже перейдём к конкретным шагам продвижения.
Шаг №1 (1-3 месяца). Нулевой уровень интернет-маркетинга | |||
| Что делать? | Сколько примерно стоит? | Зачем делать? | На сколько важно? (от 1 до 10) |
| Маркетинговый анализ рынка | Примерно 19 000 рублей | Дополнительно изучить нишу и сопоставить данные под ваш проект | (4) Можно сделать если у вас хорошие стартовые бюджеты на развитие |
| Бренбук | 20 000 – 100 000 рублей | Юристов тоже встречают по обложке | (4) Прям супер-брендбук не очень важен, поэтому такой приоритет. Но сделать логотип (хотя бы) было бы хорошо |
| Сайт | 50 000 – 100 000 рублей (в среднем, конечно) | Сайт, как ни крути, основа интернет-маркетинга. Юридические услуги не исключение | (9) Необходим. Без лишних слов |
Шаг №2 (2-4 месяц). Базовый уровень интернет-маркетинга | |||
| Что делать? | Сколько примерно стоит? | Зачем делать? | На сколько важно? (от 1 до 10) |
| SEO | 20 000 – 30 000 рублей в месяц, лучше ещё дороже (будет больше часов и быстрее результат появится). Делается ежемесячно | Несмотря на жесткую конкуренцию, работать по этому направлению необходимо. Если повезёт, будет ощутимый трафик. Как минимум – будет качественно оптимизированный сайт, что косвенно положительно будет влиять на другие каналы лидгена | (8) Лучше не экономить и не лениться. Юридические услуги активно ищут через прямой поиск |
| Контекстная реклама | 15 000 – 35 000 рублей и 10 000 – 30 000 рублей примерно бюджет РК. Эта настройка РК, дальнейшее ведение будет дешевле выходить (около 8 000 рублей + бюджет РК) | Быстро даст клиентов. Рентабельность будет зависеть от географии РК, и от конкурентов «здесь и сейчас». Часто аукцион перегрет, но никуда не деться | (7) Не стоит пренебрегать. Хотя бы на минимальных бюджетах и ставках. UPD: делаем поправку на ограничение ГуглЭдс и перераспределяем бюджет на Яндекс.Директ |
| Юридические порталы и агрегаторы | Лучше не делегировать вообще | Подробнее об этом в статье далее. Тезисно, это посик клиентов на Правовед.RU, 9111, Юристы-Онлайн.Ру и т.п. | (6) Делайте. Лишним не будет 100% |
Шаг №3 (4-7 месяц). Хороший уровень интернет-маркетинга. Если позволяют финансы – объедините сразу с шагом №2, так будет быстрее | |||
| Что делать? | Сколько примерно стоит? | Зачем делать? | На сколько важно? (от 1 до 10) |
| Таргетированная (баннерная) реклама | 7 500 – 25 000 рублей. Примерный бюджет РК 10 000 рублей Со 2 месяца: 5 000 – 10 000 рублей и тот же бюджет | Даёт возможность привлечь теплую аудиторию, которая либо еще не попала на вас с прямого поиска, либо просто пропустила вас | (6) Если есть возможность – делайте, но не супер приоритетно. UPD: делаем поправку на заблокированные соцсети в ползу ВК, Телеграм и т.п. |
| SMM | Примерно 13 000 в месяц | Особенно актуально для частных специалистов, прокачивающих личный бренд юриста | (8) хороший инструмент маркетинга. UPD: делаем поправку на заблокированные соцсети в ползу ВК, Телеграм и т.п. |
| Последующие шаги развития | |||
| Дальнейшее развитие вашего юридического бизнеса сложно описать обобщенным чек-листом. На этом этапе всё-таки уже стоит переходить к персональному плану маркетинга. Смотреть, что работает конкретно у вас, что работает плохо. Тестировать, изучать, дополнять стратегии. | |||
Особенности бизнеса в сфере юридических услуг
В России юридический бизнес развивается весьма стремительно. Есть хороший спрос на услуги как среди частных, так и среди юридических лиц. Но не стоит забывать, что рынок в данной сфере перенасыщен, и имеется высокая конкуренция. Поэтому, вам либо придётся уходить в какой-то очень узкий сегмент, где пока меньше конкуренции, либо развивать свой маркетинг и «выгрызать» клиентов.
Нюансы маркетинга в сфере юридических услуг
Любой бизнес необходимо продвигать. Именно поэтому практический каждый тип предпринимательства использует различные методы маркетинга для привлечения клиентов. Есть множество мнений утверждающих, что лучший метод продвижения – это сарафанное радио, то бишь с помощью рекомендаций постоянных клиентов. Тем не менее, если вы хотите найти этих самых постоянных клиентов, то без маркетинга здесь не обойтись.
Результат
Люди должны убедиться в вашем профессиональном опыте работы и доверять вам на все 100%. Персональный сайт – лучшее место для размещение данной информации.
Офлайн-маркетинг
Воспользуйтесь пиар-стратегией. Заявляйте о себе при помощи разнообразных мероприятий, через которые о вас узнает общественность. И не забудьте сделать хорошую вывеску по локации вашего офиса.
Планирование
Составляйте маркетинговый план. Это позволит вам быть сразу на несколько шагов впереди, и принимать правильные решения.
Инвестируйте время в перспективных клиентов
Используйте бесплатные консультации или специальные предложения под сегменты целевой аудитории. Часто, многие юристы используют данный маркетинговый ход с целью эффективного получения клиентов.
Специализация
Вам необходимо выбрать свою узконаправленную юридическую нишу, в которой вы будете являться настоящим профессионалом. Согласитесь, просто «юрист» звучит слабее, чем «специалист по таким-то делам».
Дифференцирование
Покажите потенциальному клиенту, ваши преимущества, которые будут максимально ему понятны.
Материализация услуг
Очень важно развеять страхи клиентов. Они должны быть уверены в том, что вы непременно сможете решить их проблемы.
Разработка стратегии интернет-маркетинга
В дополнение к маркетинговой стратегии, которую мы опубликовали выше, считаем нужным раскрыть некоторые теоретические моменты более подробнее.
- Поставьте цель, которую вам необходимо будет достигнуть к определённому сроку. Например, создать и полностью наполнить сайт за 2 месяца. Потом, цель №2, №3 и т.д.
- Определите ваши задачи таким образом, чтобы прийти к необходимому результату. Например, сформировать бюджет -> найти веб-студии -> обсудить проект и запросить от них КП -> сравнить цены и функционал сайтов -> выбрать студию
- Оцените возможности вашего бюджета на три месяца вперёд (минимум). Если у вас есть 100 000 рублей на первые три месяца, то сделайте сайт за 40 – 50 тысяч, а остальное оставьте на продвижение сайта.
- Если делегируете процессы маркетинга, то сотрудничайте с проверенными компаниями или фрилансерами. Не пытайте экономить, если это сильно бьёт по качеству. Например, Вам могут предложить сайт за 10 000 рублей, а могут за 50 000 рублей. Обязательно изучите, что скрывается за словом «сайт» (какой дизайн, какие модули, CMS и т.п.)
- Задумывая открытие бизнеса в сфере юриспруденции, сразу же ответьте себе на вопросы локации офиса, уровне цен и о том, какую область из данной сферы вы будете практиковать.
Инструменты интернет-маркетинга для юристов
А можно ли вообще обойтись без «всяких этих ваших интернетов»? Мы считаем, что нет. И вот почему…
Сейчас любая уважающая себя юридическая фирма (или частный специалист) должна иметь свой веб-сайт. Это основной маркетинговый инструмент.
Разработка сайта, это только первый шаг к продвижению бизнеса. Обязательно обратите внимание на инструменты, которые предлагает современный интернет-маркетинг.
Сайт с вашими юридическими услугами
Собственно, то с чего следует начинать своё продвижение (как уже неоднократно отмечали). С помощью своей интернет-площадки вы сможете заявить о себе как о специалисте (или заявить о своей юридической фирме\агентстве).
Чтобы продемонстрировать потенциальному клиенту ваш профессионализм, необходимо оформить сайт красиво, интересно и (главное) понятно для пользователя. Помните, что ваши посетители сайта не разбираются в юридической терминологии и подвидах услуг. Сайт должен быть понятен клиенту и нравится должен клиенту, а не вам.
Наполняйте сайт услугами, статьями, фотографиями, видео и всем, что связанно с вашей профессиональной деятельностью. Покажите людям свою компетентность помощью отзывов и примеров выигранных дел.
Социальные сети от лица частного юриста или юридической компании
Один из самых распространённых способов продвижения, и, пожалуй, самый перспективный. Уже мало осталось людей, которые не используют соцсети. Поэтому большая часть юридических фирм и практикующих юристов перебралась на такие платформы как Instagram, ВКонтакте, Facebook и т.п.
Это отличный способ взаимодействия с клиентами. Под вашими постами они смогут оставлять комментарии, задавать интересующие вас вопросы в личных сообщениях и просто узнавать последние правовые новости, незаметно для себя проникаясь к вам доверием.
По опыту скажем, что для частной практики соцсети подходят лучше. Тут срабатывает эффект личного бренда. Но и для юридических компаний соцсети смогут быть передовым инструментом интернет-маркетинга. Тем более, что многие компании, так или иначе, имеют одного «фронтмена».
Юридические блоги
Как специалист, вы можете оставлять свои публикации на различных юридических сайтах или сайтах-блогах общих тематик. Это специализированные сайты, которые позволяют завести вам свой профессиональный блог. Там вы сможете освящать все актуальные новости, давать полезные советы и находить клиентов.
Данный вариант продвижения стоит считать вспомогательным и применять в связке с SEO для линкбилдинга, крауд-маркетинга и частичного лидгена. В нашей стратегии маркетинга мы это учли. Идеально создать «контентную сеть» что бы максимально использовать информацию на сайте, соцсетях и сторонних блогах.
Юридические порталы и агрегаторы
Юридические порталы представляют собой популярные сайты, на которых вы можете разместить рекламу вашей фирмы, продвинуть свои услуги, дать консультацию и т.п.
Такие ресурсы созданы специально для того, чтобы помочь вам найти клиентов, а клиентам – найти юриста. Данные «агрегаторы» получает немало трафика, но что бы превратить этот инструмент маркетинга в хороший лид-канал, вам придётся потратить немало времени на изучение каждого такого сайта (у всех свои фишки, особенности и механики взаимодействия).
Вот несколько примеров юридических порталов и агрегаторов:
- Правовед.RU
- Юридическая социальная сеть 9111.ru
- Юристы-Онлайн.Ру
Общетематические порталы и агрегаторы
По мимо узкоспециализированных порталов, можно использовать общетематические. Для того чтобы с вами захотелось сотрудничать, составьте ваше объявление как можно интересней: обозначьте свою сферу деятельности, подберите привлекательное тематическое изображение, расскажите о ваших услугах и конечно же не забудьте добавить призыв к действию.
Вот несколько примеров общетематических порталов и агрегаторов, подходящих для юриста:
- Яндекс.Услуги
- Профи
- Avito
- и т.п.
Заказать услуги интернет-маркетинга в сфере юридических услуг
Заинтересовались темой маркетинга для бизнеса в сфере юридических услуг? Обращайтесь в нашу студию разработки и продвижения сайтов Web-Crazy. Мы поможем прокачать ваш бизнес в интернете.
Наш опыт доказал, что мы можем работать с задачами любой сложности добиваясь отличных результатов. Появились вопросы? Оставляйте заявку или звоните по номеру на сайте. Мы ответим на все интересующие вас вопросы о маркетинге, создании сайта и условиях работы с нашей командой.
Примерный план сотрудничества с нами
Заявка или звонок
Инициатива первого контакта на вашей стороне. Надеемся, что данная статья убедила вас в нашей компетенции. Мы знаем, как успешно продвигать бизнес юридических услуг.
Первичное обсуждение проекта
С вами переговорит наш менеджер, задаст вопросы и уточнение конкретно по вашей ситуации. Обсудим конкурентов, бюджет, сроки и изначальные ресурсы вашего маркетинга.
Подготовка плана маркетинга и коммерческого предложения
На основе полученный данных, мы скорректируем общий план вашего маркетинга и подготовим смету (КП) со всеми пунктами работ по продвижению. При необходимости, обсудим, скорректируем и т.п.
Заключаем договор
Все работы выполняем по договору. Вы точно знаете и понимаете, что и для чего мы делаем, какие результаты вы получаете. Все прозрачно, без «сюрпризов».
Начинаем работы
На ваш проект выделяется проектный менеджер, который выступает контактным лицом с нашей стороны. Проектный менеджер ставит необходимые задачи и формирует команду из наших специалистов. Начинаем продвигать ваш проект!
Понравилась ваша статья, особенно в удобном табличном варианте представлена стратегия маркетинга для моей сферы. Я являюсь частным юристом и мне конечно на данный момент не осилить такие вливание средств. Но хотелось бы начать с чего нибудь минимального и бюджетного. Что можете посоветовать?
Добрый день, начать в таком случае можно с создания бюджетного варианта сайта, можем предложить вариант реализации на готовом решении для вашей сферы.
Для детального обсуждения свяжемся с вами по почте